OEM対ODM: あなたの木箱のプロジェクトにはどれが正しいですか?

ほとんどのバイヤーはOEMとODMの违いをハードな方法で学びます。通常、見積もりが予想の2倍に戻った後、または「ストック」デザインがサプライヤーで1年間のバックログにあることが判明した後、または「カスタム」デザインがレンダリングのように見えなくなった後。

2つの用語は、技術仕様であるかのように投げられます。それらは実際にはスライディングスケールの両端であり、ほとんどのプロジェクトは中央のどこかに住んでいます。これは、500〜50,000ユニットのボリュームで木製パッケージを注文するバイヤーのために書かれた実用的なバージョンです。

OEM = あなたのデザイン、私たちの工場

オリジナルの機器製造は、あなたがデザインをもたらし、私たちがそれを生産することを意味します。「デザインをもたらす」とは、材料の仕様と寸法図を含む完全に詳細なCADファイルから、ナプキンのスケッチ、競合他社から購入して改善してほしい参照サンプルまで、あらゆるものを意味します。

OEMプロジェクトでは、IPを所有しています。デザインはあなたのものです。私たちがあなたの箱を生産するために作る型、型、ジグはあなたのものです (または契約条件に応じて、あなたのアカウント専用の工場にとどまります)。製品の外観、感触、エンジニアリングは、私たちの決定ではなく、あなたの決定を反映しています。

OEMはこれらのどれかが本当ならあなたのために右です:

• 社内デザイナーまたは工業デザインパートナーがいます
• あなたのブランドブックには、尊重する必要がある特定の要件があります
• あなたの製品は、ブランディングだけでなく、物理的な形式によって区別されます
• あなたはツーリングのセットアップコストを吸収するのに十分な大きさです (典型的な $800-3,500)
• 最初の生産のために35-55日待つことができます

ODM = 私たちのデザイン、あなたのブランディング

オリジナルデザイン製造とは、500の木製ボックスデザインの既存のカタログから選択し、サイズ、仕上げ、ブランドをカスタマイズすることを意味します。ベースデザインは私たちのものです。表面とブランドアイデンティティはあなたのものです。

エンジニアリング作業がすでに行われているため、ODMはOEMよりも劇的に高速で安価です。ツーリングが存在します。生産ラインはプロダクトを知っています。私たちはおそらく他のバイヤーのために何百回も同じベースデザインを作り、異なる仕上げとブランドを持っています。

これらのどれかが本当ならODMはあなたのために右です:

• 迅速に起動する必要があります (注文から30日以内)
• ボリュームは中程度です (500〜5,000ユニット)
• あなたの差別化は、製品形式ではなく、ブランディング、コピー、ポジショニングからもたらされます
• カスタムビルドを仕様するスタッフにデザイナーがいません
• あなたは市場をテストしていて、前払いのコストを低く抑えたいです

実際のコストとタイムラインの比較

典型的な1,000ユニットの木製ギフトボックスの注文については、OEMとODMの比較を大まかに示します。

バイヤーの60% が実際に使用しているハイブリッドモデル

純粋なOEMと純粋なODMは、スケールの両端です。実際には、注文の約60% が途中にあります。これは、非公式に「ODM-plus」と呼ばれています。

ODMプラスプロジェクトでは、購入者はカタログからベースデザインを選択し、2〜3の要素を変更します。別の木材 (松の代わりにアカシア) 、カスタムインサートレイアウト (デフォルトの4の代わりに5つのコンパートメント) 、珍しい外部仕上げ (天然油の代わりにマットブラックラッカー) 、または修正されたハードウェア (目に見えるヒンジの代わりに隠された磁気)。

OEMのルックアンドフィールの多くで、ODMの速度が得られます (ほとんどのエンジニアリング作業は完了します) (ボックスは一般的ではなく独特に見えます)。単位あたりのコストは、ODMとOEMの間のどこかにあります。リードタイムは通常25-35日です。ツーリングのコストは通常200〜800ドルです。これは、新しいツールを最初から構築するのではなく、既存のツールを変更しているため、完全なOEMよりもはるかに少ない金額です。

1,000-10,000ユニットの範囲のほとんどのバイヤーにとって、ODMプラスは正しい答えです。純粋なOEMに行く強い理由がない限り、デフォルトでお勧めします。

IP保護-およびNNN契約

OEMプロジェクト (およびカスタム作業が重要なODMプラスプロジェクト) では、IP保護が重要です。初めての購入者が犯す標準的な間違いは、米国式の非開示契約 (NDA) に署名し、それが中国でそれらをカバーしていると想定することです。そうではありません-米国の法律に基づいて書かれたNDAは、中国の裁判所で執行することは困難です。

適切なツールは、中国の法律で書かれた非開示、非使用、非割礼 (NNN) 協定であり、中国の裁判所の管轄条項と違反に対する特定の清算損害賠償が含まれています。ご質問のお客様とNNN契約に署名します。カスタムプロジェクトの開始時にIP弁護士に準備してもらうことをお勧めします。

デザインが私たちのものであるODMプロジェクトの場合、IP保護はそれほど問題ではありませんが、国内市場での商標登録を通じて、特定のブランド、ロゴの配置、コピー、色の選択を保護する必要があります。

よくある間違い

1.それがODMであるかのようにOEMの価格設定

購入者は詳細なCADファイルを私たちのところに来て、「ボックスはカタログのボックスに似ている」ため、ODMの価格を期待しています。それは似ていません-それは習慣であり、ツール、サンプリング、および初回実行のコストはそれを反映しています。最初からOEM期待を正しく設定してください。

2.odmを選ぶが、すべてをカスタマイズしようとする

ODMデザインの5つの要素を変更したら、基本的に間違ったコスト構造でOEMを行っています。その時点で、通常、適切なサンプリングとツールを使用した実際のカスタムビルドにコミットすることをお勧めします。最終的には安くなり、ボックスの方が優れています。

3.サンプルのイテレーションに予算を組まない

生産前に2〜3ラウンドのサンプリングを計画します。各ラウンドは7-15日かかります。時間を節約するためにサンプリングをスキップしたバイヤーは、より多くの費用がかかるリワークが必要な生産実行に行き際します。

NNN協定が実際に中国でどのように機能するか

ほとんどの米国およびヨーロッパのバイヤーは、カスタムプロジェクトの開始時に非開示契約 (NDA) を反射的に送信します。NMAはおなじみで、テンプレートを見つけやすく、保護感があります。中国では、それらもほとんど強制力がありません。

理由は技術的です。ほとんどのNDAテンプレートは、米国またはEUの裁判所で管轄権を取得しますが、中国の工場はこれを単に無視します。中国で米国の裁判所の判決を執行することは、費用がかかり、遅く、IP紛争で成功することはめったにありません。工場はこれを知っています。したがって、NDAは主に演劇です。

適切なツールは、中国の契約法に基づいて具体的に書かれ、中国の裁判所 (通常は工場の登録住所をカバーする裁判所) を管轄し、特定の清算された損害賠償を伴うNNN-非開示、非使用、非割礼-合意です。違反の条項。NNN協定は中国の裁判所によって承認および施行されており、評判の良い中国の工場が問題なく署名します。

典型的なNDAとの3つの違い:

• 非開示: 標準、工場はあなたのデザインを共有しません
• 非使用: 工場は他の顧客や独自のカタログのためにあなたのデザインを使用しません
• 非割礼: 工場はあなたをバイパスするためにあなたの顧客に直接連絡しません

重要なカスタムエンジニアリングを備えたOEMプロジェクトの場合、経験豊富なChina-IP弁護士にNNNのドラフトを依頼することを強くお勧めします。私たちの優先弁護士は通常、プロジェクト固有のNNNに800〜1,500ドルを請求し、この文書は、多くの場合数万ドルまたは数十万ドルの価値がある注文を保護します。簡単な数学。

私たちがよく見かける間違い

1. OEM価格をまるでODMであるかのように設定する

バイヤーは詳細なCADデータを持ち込んで来店し、「筐体が御社のカタログに載っているものと似ているから」という理由でODM価格を期待します。それは似ていません-それは習慣であり、ツール、サンプリング、検証、および最初の実行コストはそれを反映しています。私たちとあなたの財務チームの両方で、最初からOEMの期待を正しく設定してください。

2. ODMを選択しながらも、すべてをカスタマイズしようとする

ODM設計の5つ以上の要素を変更したら、基本的に間違ったコスト構造と間違ったリスクプロファイルでOEMを実行しています。その段階に達したら、通常は適切なサンプリングと金型製作を伴う本格的なオーダーメイド製造への移行をご提案します。結果としてコストも抑えられ、箱の品質も向上します。ODMは変わらないデザインの80% を選んでいるとき最もよく働きます。

3. サンプルの試作・修正に予算を計上していない

OEMプロジェクトの生産前に2〜3ラウンドのサンプリングを計画します。各ラウンドは7-15日かかります。時間を節約するためにサンプリングをスキップしたバイヤーは、最終的には、節約した時間よりもはるかに多くの費用がかかる、リワークが必要な生産を実行することになります。

4.「エージェント」と「工場」を混乱させる

オンラインで工場として存在する多くのエンティティは、実際には、その週に最低の見積もりをした人に下請いを行う商社またはエージェントです。兆候: 工場の住所が記載されておらず、WeChatのコミュニケーションのみ、ビデオツアーを行うことへの躊躇、特定の制作に関する質問への回答がありません。実際の工場は常に実際の生産ラインを表示します。

よくあるOEM/ODMの質問

生産のために1つの工場から別の工場にODMデザインを取ることはできますか?

法的に複雑で倫理的に灰色。ほとんどのODMカタログデザインは、それらを生み出した工場が所有しています。基本的に多くのバイヤー間で共有されていますが、IPは工場に属しています。設計を別の工場で生産することは、ほとんどの場合、侵害です。元の工場からデザインのライセンスを取得するか、OEMと同等のものを委託する方が良いでしょう。

OEMプロジェクトで支払った工具は誰が所有していますか?

契約に依存します。ほとんどの工場の引用符のデフォルト: ツールは工場にとどまり、アカウント専用です。あなたはそれを支払いましたが、物理的なツールは私たちと一緒に住んでいます。一部の購入者にとってはこれで問題ありません。他の人 (特にサプライヤーの多様化を懸念している人) の場合は、契約書で工具を所有し、移動できることを指定してください。両方の手配をサポートします。

サンプルの支払いはいくらですか?

ODMサンプルの場合: ユニットあたり30〜100ドルで、生産注文に対してしばしば返金されます。OEMサンプルの場合: 1回限りのジグと工具の作成が含まれるため、ユニットあたり200〜800ドル。どちらの場合も、サンプルは工場がお金を稼ぐ場所ではなく、工場が関係に投資する場所です。

フォームが差別化要因である場合は、OEMを選択してください。ブランドが差別化要因である場合は、ODMを選択してください。あなたが望む外観をあきらめずにこの四半期を出荷したいときにハイブリッドを選んでください。

要約には正しい答えはありません-あなたの製品、あなたのボリューム、あなたのタイムラインとあなたの予算のための正しい答えがあります。すべての人を1つのアプローチに向けようとする工場 (通常は達成しやすいため) は、平均的な結果を生み出す工場です。あなたの状況に耳を傾け、実際に適合するモデルを推奨する工場は、長期的な関係に値するものです。

私たちのデフォルトの推奨事項は、信頼を築き、市場をテストするために小さなODM実行から始め、成長するにつれてODM-plusに移動し、年間ボリュームが専用ツールを正当化したら完全なOEMに移行することです。私たちが見た中で最も成功した製品ラインは、3つの段階すべてで進化しています。