OEM 대 ODM: 나무 상자 프로젝트에 적합한 것은 무엇입니까?

대부분의 구매자는 OEM과 ODM의 차이점을 어려운 방법으로 배웁니다. 일반적으로 견적이 기대했던 것의 두 배로 돌아 오거나 "스톡" 디자인이 공급 업체에서 1 년 동안 백 로그에있는 것으로 판명 된 후 또는 "맞춤형" 디자인이 렌더링과 전혀 보이지 않는 후에.

두 용어는 마치 기술 사양 인 것처럼 던져집니다. 그들은 실제로 슬라이딩 스케일의 두 끝이며 대부분의 프로젝트는 중간 어딘가에 살고 있습니다. 다음은 500 에서 50,000 단위 사이의 볼륨으로 나무 포장을 주문하는 구매자를 위해 작성된 실용적인 버전입니다.

OEM = 당신의 디자인, 우리 공장

원래 장비 제조는 디자인을 가져오고 우리는 그것을 생산합니다. "디자인 가져 오기" 는 재료 사양 및 치수 도면이있는 완전히 상세한 CAD 파일부터 냅킨의 스케치, 경쟁 업체에서 구입 한 참조 샘플에 이르기까지 모든 것을 의미 할 수 있습니다.

OEM 프로젝트에서는 IP를 소유하고 있습니다. 디자인은 당신 것입니다. 우리가 상자를 생산하기 위해 만드는 금형, 다이 및 지그는 귀하의 것입니다 (또는 계약 조건에 따라 귀하의 계정 전용 공장에 머물러 있음). 제품의 외관, 느낌 및 엔지니어링은 우리의 결정이 아니라 귀하의 결정을 반영합니다.

이들 중 하나가 사실이라면 OEM은 당신에게 적합합니다:

• 사내 디자이너 또는 산업 디자인 파트너가 있습니다.
• 브랜드 북에는 존중해야 할 특정 요구 사항이 있습니다.
• 제품은 브랜딩뿐만 아니라 물리적 형태로 차별화됩니다.
• 공구 설치 비용을 흡수 할만큼 충분히 큽니다 (일반 $800-3,500)
• 첫 생산을 위해 35-55 일을 기다릴 수 있습니다.

ODM = 우리의 디자인, 당신의 브랜딩

Original Design Manufacturing은 500 나무 상자 디자인의 기존 카탈로그에서 선택하고 크기, 마무리 및 브랜딩을 사용자 정의한다는 것을 의미합니다. 기본 디자인은 우리의 것입니다. 표면과 브랜드 아이덴티티는 당신 것입니다.

엔지니어링 작업이 이미 완료되었으므로 ODM은 OEM보다 훨씬 빠르고 저렴합니다. 툴링이 존재합니다. 생산 라인은 제품을 알고 있습니다. 우리는 다른 마감재와 브랜딩으로 다른 구매자를 위해 동일한 기본 디자인을 수백 번 만들었을 것입니다.

ODM는 이들 중 하나가 사실이라면 당신을 위해 옳습니다:

• 빨리 시작해야 합니다 (주문에서 30 일 미만)
• 볼륨이 적당합니다 (500-5,000 단위)
• 귀하의 차별화는 제품 형태가 아닌 브랜딩, 복사 및 포지셔닝에서 비롯됩니다.
• 당신은 사용자 정의 빌드를 사양 직원에 디자이너가 없습니다
• 당신은 시장을 테스트 하 고 낮은 선불 비용을 유지 하 고 싶어

실제 비용 및 타임 라인 비교

전형적인 1,000 단위 나무 선물 상자 주문의 경우 OEM과 ODM 비교 방법은 다음과 같습니다.

고객의 60% 가 실제로 사용하는 하이브리드 모델

순수한 OEM와 순수한 ODM은 규모의 두 끝입니다. 실제로 주문의 약 60% 가 중간에 앉아 있습니다. 비공식적으로 "ODM-plus" 라고 부르는 것입니다.

ODM-plus 프로젝트에서 구매자는 카탈로그에서 기본 디자인을 선택한 다음 2-3 요소를 변경합니다. 다른 목재 (소나무 대신 아카시아), 맞춤형 삽입 레이아웃 (기본 4 대신 5 개의 구획), 특이한 외부 마감 (천연 오일 대신 매트 블랙 래커) 또는 수정 된 하드웨어 (눈에 보이는 경첩 대신 은폐 된 자기).

ODM의 속도를 얻습니다 (대부분의 엔지니어링 작업이 완료 됨). OEM의 모양과 느낌이 많이 있습니다 (상자는 일반적이지 않고 독특하게 보입니다). 단위당 비용은 ODM과 OEM 사이 어딘가에 착륙합니다. 리드 타임은 보통 25-35 일입니다. 툴링 비용은 일반적으로 $200-800 입니다. 새 도구를 처음부터 만드는 대신 기존 도구를 수정하기 때문에 전체 OEM보다 훨씬 적습니다.

1,000-10,000 단위 범위의 대부분의 구매자에게 ODM-plus가 정답입니다. 순수한 OEM을 갈 강한 이유가 없다면 기본적으로 추천 것입니다.

IP 보호-및 NNN 계약

OEM 프로젝트 (및 중요한 사용자 정의 작업을 가진 ODM 플러스 프로젝트) 의 경우 IP 보호가 중요합니다. 처음 구매자가 저지르는 표준 실수는 미국식 NDA (Non-Disclosure Agreement) 에 서명하고 중국에서이를 적용한다고 가정하는 것입니다. 미국 법에 따라 작성된 NDA는 중국 법원에서 시행하기 어렵습니다.

올바른 도구는 중국 법률로 작성된 NNN (Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention) 계약이며, 중국 법원 관할권 조항과 위반에 대한 특정 청산 손해가 있습니다. 우리는 묻는 모든 구매자와 NNN 계약에 서명하고, 귀하의 IP 변호사가 사용자 정의 프로젝트를 시작할 때 하나를 준비하도록 추천.

디자인이 우리의 ODM 프로젝트의 경우 IP 보호는 문제가되지 않지만 가정 시장에서 상표 등록을 통해 특정 브랜딩, 로고 배치, 복사 및 색상 선택을 보호해야합니다.

우리가 보는 일반적인 실수

1. ODM 인 것처럼 OEM 가격

구매자는 상세한 CAD 파일을 가지고 우리에게 와서 "상자가 카탈로그의 상자와 비슷해 보이기 때문에" ODM 가격을 기대합니다. 그것은 유사하지 않습니다-그것은 사용자 정의이며, 툴링, 샘플링 및 첫 번째 실행 비용은이를 반영합니다. 처음부터 OEM 기대치를 올바르게 설정하십시오.

2. ODM을 선택하지만 모든 것을 사용자 정의하려고

ODM 디자인의 5 요소를 변경하면 본질적으로 잘못된 비용 구조로 OEM을하고 있습니다. 이 시점에서 우리는 일반적으로 적절한 샘플링 및 툴링을 사용하여 실제 사용자 정의 빌드에 전념하도록 추천 것입니다. 결국 저렴하고 상자가 더 좋습니다.

3. 샘플 반복을위한 예산 책정

생산 전에 2-3 라운드의 샘플링을 계획하십시오. 각 라운드는 7-15 일이 걸립니다. 시간을 절약하기 위해 샘플링을 건너 뛰는 구매자는 훨씬 더 많은 비용이 드는 재 작업이 필요한 생산 실행으로 끝납니다.

NNN 계약이 실제로 중국에서 작동하는 방법

대부분의 미국 및 유럽 구매자는 사용자 지정 프로젝트가 시작될 때 NDA (Non-Disclosure Agreement) 를 반사적으로 보냅니다. NDA는 친숙하고 템플릿을 쉽게 찾을 수 있으며 보호감을 느낍니다. 중국에서는 대체로 시행 할 수 없습니다.

그 이유는 기술적입니다. 대부분의 NDA 템플릿은 미국 또는 EU 법원에서 관할권을 맡고 있으며, 중국 공장은 단순히 무시할 것입니다. 중국에서 미국 법원 판결을 내리는 것은 비용이 많이 들고 느리며 IP 분쟁에 거의 성공하지 못합니다. 공장은 이것을 알고 있습니다. 그래서 NDA는 대부분 연극입니다.

올바른 도구는 중국 계약법에 따라 특별히 작성된 NNN - Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention-contraction으로, 중국 법원 (일반적으로 공장의 등록 주소를 다루는 법원) 및 특정 청산 된 손해 조항 위반. NNN 계약은 중국 법원에 의해 인정되고 집행되며 평판이 좋은 중국 공장은 문제없이 서명합니다.

일반적인 NDA와의 세 가지 차이점:

• 비 공개: 표준, 공장은 디자인을 공유하지 않습니다
• 비 사용: 공장은 다른 고객 또는 자신의 카탈로그를 위해 디자인을 사용하지 않습니다.
• 비 순환: 공장은 고객을 우회하기 위해 고객에게 직접 연락하지 않습니다.

중요한 맞춤형 엔지니어링을 갖춘 OEM 프로젝트의 경우 숙련 된 중국-IP 변호사가 NNN 초안을 추천. 우리가 선호하는 변호사는 일반적으로 프로젝트 별 NNN에 대해 $800-1,500 를 청구하며, 이 문서는 종종 수만 또는 수십만 달러의 가치가있는 주문을 보호합니다. 쉬운 수학.

우리가 흔히 보는 실수

1. OEM을 ODM인 것처럼 가격 책정하기

구매자들은 상세한 CAD 도면을 가지고 우리에게 찾아와 “박스가 귀사 카탈로그에 있는 제품과 비슷해 보인다”는 이유로 ODM 가격을 기대합니다. 그것은 유사하지 않습니다-그것은 사용자 정의이며, 툴링, 샘플링, 검증 및 첫 번째 실행 비용은이를 반영합니다. 우리와 재무 팀과 함께 처음부터 OEM 기대치를 올바르게 설정하십시오.

2. ODM을 선택하지만 모든 것을 사용자 정의하려고

ODM 디자인의 5 + 요소를 변경하면 본질적으로 잘못된 비용 구조와 잘못된 위험 프로필로 OEM을하고 있습니다. 그 시점에 우리는 보통 적절한 샘플링과 금형 작업을 포함하는 진정한 맞춤 제작을 추천합니다—결국 비용이 더 저렴해지고 상자 품질도 더 좋아집니다. ODM은 디자인의 80% 를 변함없이 선택할 때 가장 잘 작동합니다.

3. 샘플 반복 작업을 위한 예산 책정 미흡

OEM 프로젝트에 대한 생산 전에 2-3 라운드의 샘플링을 계획하십시오. 각 라운드는 7~15일이 소요됩니다. 시간을 절약하기 위해 샘플링을 건너 뛰는 구매자는 재 작업이 필요한 생산 실행으로 끝나고 절약 된 시간보다 훨씬 많은 비용이 듭니다.

4. "에이전트" 와 "공장" 혼란

온라인으로 공장으로 존재하는 많은 기업은 실제로 그 주에 가장 낮은 견적을 가진 사람과 하도급하는 거래 회사 또는 대리인입니다. 표지판: 나열된 공장 주소 없음, WeChat 통신 만, 비디오 투어를 주저하고 특정 제작 질문에 대한 답변 없음. 실제 공장은 항상 실제 생산 라인을 보여줍니다.

자주 묻는 OEM/ODM 질문

생산을 위해 한 공장에서 다른 공장으로 ODM 디자인을 가져갈 수 있습니까?

법적으로 복잡하고 윤리적으로 회색. 대부분의 ODM 카탈로그 디자인은 생산 된 공장에서 소유하고 있습니다. 본질적으로 많은 구매자간에 공유되지만 IP는 공장에 속합니다. 생산을 위해 다른 공장에 디자인을 가져가는 것은 대부분의 경우 침해입니다. 원래 공장에서 디자인을 라이센스하거나 OEM과 동등한 권한을 위임하는 것이 좋습니다.

OEM 프로젝트에서 지불 한 툴링을 소유 한 사람은 누구입니까?

계약에 따라 다릅니다. 대부분의 공장 견적의 기본 사항: 툴링은 공장에 머물며 귀하의 계정에 전념합니다. 당신은 그것을 지불했지만 물리적 도구는 우리와 함께 살고 있습니다. 일부 구매자의 경우 괜찮습니다. 다른 사람들 (특히 공급 업체 다각화에 관심이있는 사람들) 은 계약서에 툴링을 소유하고 이동할 수 있도록 지정하십시오. 우리는 두 가지 준비를 모두 지원합니다.

샘플에 대해 얼마를 지불해야합니까?

ODM 샘플의 경우: 단위 당 $30-100, 종종 생산 주문에 대해 환불됩니다. OEM 샘플의 경우: 일회성 지그 및 공구를 구축하기 때문에 단위당 $200-800. 두 가지 모두 샘플은 공장이 돈을 버는 곳이 아닙니다. 공장이 관계에 투자하는 곳입니다.

양식이 차별화 될 때 OEM을 선택하십시오. 브랜드가 차별화 될 때 ODM을 선택하십시오. 원하는 모양을 포기하지 않고 이번 분기에 배송하고 싶을 때 하이브리드를 선택하십시오.

초록에는 정답이 없습니다. 제품, 볼륨, 타임 라인 및 예산에 대한 정답이 있습니다. 모든 사람을 하나의 접근 방식으로 밀어 붙이려는 공장 (일반적으로 수행하기가 더 쉽기 때문에) 은 평균 결과를 생성하는 공장입니다. 당신의 상황을 듣고 실제로 맞는 모델을 추천 공장은 장기적인 관계의 가치가 있습니다.

우리의 기본 권장 사항은 작은 ODM 실행으로 시작하여 신뢰를 구축하고 시장을 테스트 한 다음 성장함에 따라 ODM 플러스로 이동 한 다음 연간 볼륨이 전용 툴링을 정당화하면 전체 OEM으로 이동하는 것입니다. 우리가 본 가장 성공적인 제품 라인은 세 단계를 통해 진화합니다.